Puoi creare facilmente una rete di vendita?
No, non è possibile.
Si tratta di un lavoro lungo e davvero articolato.
Hai bisogno di un consulente per farlo.
Non tutto si può ridurre alla mera pubblicazione di offerte di lavoro all’interno di siti specializzati.
Smart People Lab, con la sua competenza nel settore delle risorse umane, ti offre un servizio esclusivo focalizzato sulla creazione di reti vendita che possano trasformare il modo in cui la tua azienda interagisce con i clienti.
Chi è interessato a questo servizio?
Ecco i passaggi che Smart People Lab segue per te nella selezione dell’impiegato ideale.
piccoli imprenditori
i piccoli imprenditori che stanno cercando di espandere la loro presenza sul mercato
imprese di medie dimensioni
medie e grandi imprese che mirano a consolidare e ottimizzare le loro strategie di vendita.
start-up
start-up in rapida crescita possono trarre vantaggio da un supporto esperto per costruire da zero una rete vendita performante, che possa sostenere l’espansione del loro business.
I principali pain point in questi casi sono:
difficoltà di attrarre e selezionare i giusti talenti.
sfida di addestrare efficacemente la forza vendita per garantire prestazioni ottimali.
l'incertezza nella gestione delle performance e nella conservazione dei talenti migliori.
rischio di non aderire o addirittura violare le normative italiane vigenti in materia di lavoro, inclusi il rispetto del Codice della Privacy (D.Lgs. 196/2003 e s.m.i.) e le disposizioni del D.Lgs. 81/2008 sulla salute e sicurezza sul lavoro.
Fasi in cui Smart People Lab può aiutarti
Analisi e strategia
- identificazione esigenze e obiettivi di vendita.
- identificazione del tuo “target market”, il gruppo di clienti che hanno la maggiore probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio
- creazione di una value proposition: perché il mercato dovrebbe scegliere te anziché un tuo competitor? Smart People Lab provvede a rendere chiaro a tutti il motivo per cui il tuo prodotto o servizio soddisfi un bisogno del tuo target, posizionandoti. Questo approccio mirato assicura che la tua rete vendita sia allineata con gli obiettivi aziendali e possa raggiungere il massimo del suo potenziale.
- creazione della tua presenza online, oltre che offline.
Selezione e formazione
Attraverso metodi di selezione innovativi e strumenti di assessment, identifichiamo i candidati più promettenti per la tua rete vendita.
Ogni venditore selezionato viene poi sottoposto a un programma di formazione su misura, che copre sia le competenze tecniche specifiche del tuo settore sia le competenze trasversali essenziali per una vendita efficace, come tecniche di negoziazione, gestione del cliente e comunicazione persuasiva.
Questo processo garantisce che la tua forza vendita sia non solo competente ma anche profondamente motivata e allineata con la cultura aziendale.
Monitoraggio e sviluppo continuo
Dopo il lancio della rete vendita, forniamo strumenti e supporto per il monitoraggio delle performance e la gestione delle relazioni con i venditori.
Questo include sistemi di valutazione delle performance, piani di incentivazione e programmi di sviluppo professionale continuo, per mantenere alta la motivazione dei venditori e promuovere la loro crescita all’interno della tua azienda.
Attraverso una gestione attenta e strategica, la tua rete vendita si evolve continuamente per adattarsi alle sfide del mercato e mantenere alti livelli di performance.
